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高端白酒卖出一瓶亏掉200元一级批发商20%—30%在亏损

文章作者:来源:www.24h-yeu.com时间:2019-10-25



记者闻笛

一级经销商每售出一瓶葡萄酒将损失200元

一位20%的批发商亏损至少20%-30%

由于过去两个月中持续的价格上涨,经销商的利润急剧下降。该国许多地方的高端白酒分销渠道经历了不同程度的“负面”情绪。几天前,有媒体报道,由于渠道库存积压,出厂价坚挺,部分经销商不愿赚钱,甚至有经销商关闭了五粮液(21.15,-0.33,-1.54%)商店。

批量零倒置的经销商很惨

在北京万寿路经营高档白酒销售已有十多年历史的李先生告诉记者,据他所知,北京五粮液的专卖店只有两三家。转移到其他项目。主要原因是批发和零售价格倒挂,低级经销商很难获利。

例如,记者在上巢看到的五粮液价格基本上在1100元/瓶至800元/瓶之间,而专营店的零售价通常在650-700元之间。李先生承认这是外向的。五粮液批发最低价格为519元/瓶。换句话说,一线经销商每卖出一瓶酒就会损失200元。

先生。李说,最初的夏季是白酒销售的淡季,今年的高端白酒受到国家“三公”政策和“塑化剂风暴”的影响。最近,去商店询问高端白酒的顾客越来越多,来越少,自然销售就越不乐观。

大型制造商对经销商的态度更难说。例如,五粮液的制造商需要半年才能赚钱,所以经销商的日子更加难过。令经销商头痛的是,制造商通常需要除普武以外的许多商品,甚至还需要专门针对葡萄酒价格的某些商品,例如专卖店。

先生。李丽告诉记者,五粮液现在要求经销商花很多钱做专卖店。 “转售商坚持要保留四分之一和两个季度,因此长期遵守该协议的压力很大。”

先生。李肇星说,由于厂家对零售价格的控制非常严格,市场零上涨现象非常严重。 “现在我们要为工厂支付729元,而在华东地区的价格却低至600元。接下来,经销商之间的转移比从制造商那里购买便宜,现在市场的购买力非常高。贫困,库存是一个大问题。一旦市场购买力弱,将导致经销商的直接损失。”经销商在采访中更直接地说:“这样的价格倒挂了,买进就等于赔了钱。”

先生。李为记者算了一笔账。按照制造商的价格729元计算,利息成本资金占到5%,税金的1%,运营支出的3%,几乎是10点,现在的价格几乎倒挂了20%,即使制造商给经销商10%的回扣,经销商仍然亏损。李先生说,五粮液的中低档经销商普遍不满意一些大型分销商以低价出售商品甚至在市场上积压的现象,并抱怨五粮液的销售管理不到位。

先上升然后下降,计算陷入混乱

许多五粮液经销商和业内人士接受记者采访时说,除了当前白酒行业面临的困难外,五粮液决定提价和2012年底提价也是一个重要原因。目前的状况。

2012年五粮液“ 1218”经销商大会上,五粮液提议普武从2013年2月1日起将出厂价上调10%,并于2013年下半年将价格上调10%。五粮液要求经销商在2013年签订合同,并且必须在1月份执行全年计划的30%。

此后,五粮液在今年3月的春季糖交易会上宣布,将从第二季度起退还经销商金额的10%-15%。作为市场支出的一种度量,它变相降低了出厂价。为了补贴经销商,变相降低了销售价格。据业内人士称,五粮液的价格在第二天下跌了约100元。

上述政策释放了变相降价的信号,以抢占其他酒类公司的份额。它帮助一些经销商以低价出售商品,但同时也带来了许多问题。

先生。张先生是北京48度五粮液的二级分销商。他还从事其他中,低端白酒品牌的分销。白酒消费市场相对低迷的状况使他痛苦不堪。 “今年春节后,高档酒的市场价格下跌了。现在,茅台酒和五粮液已几乎跌至分配水平。卖这样一瓶酒几乎没有利润。不仅如此,最近市场的供过于求还导致白酒销量急剧下降。张先生坦率地说,每个人都在等待下半年的五粮液政策。 “我们很困惑,不知道该怎么办。”

张告诉记者,自最近以来,五粮液一直在寻找新的客户来开设商店和代理商,其中许多不在行业内。在此之前,五粮液的合作伙伴告诉记者,由于过去两年中某些地区过度扁平化,五粮液对当地的经销商不满意。

先生。张承认,如果情况恶化,不仅是他,而且市场上的许多经销商将无法继续。张先生告诉记者,很多五粮液经销商都没有钱可赚,他估计至少有20%-30%的批次处于亏损状态。张先生认为,目前,五粮液只能指望终端提高或减少数量。现在五粮液拥有大量的渠道库存,一些渠道终端不愿意库存。现在,五粮液政策是否可以稳定,航站楼是否愿意储备。

黑龙江省白酒流通协会副会长赵伟指出,五粮液的销售政策缺乏稳定性,不断变化的销售政策也表明五粮液对市场缺乏一定的自信心,对未来缺乏准确的判断。整个白酒市场的状况。对品牌缺乏信心

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