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学习了江小白的文案,为什么你的餐厅还是不成功

文章作者:来源:www.24h-yeu.com时间:2019-10-26



了解江小白的副本,为什么您的餐厅仍然不成功?

Monsters First Mori Monsters First Mori 2018年5月4日

某些产品或品牌着火了。当您模仿它时,您应该看到它背后的逻辑和互锁的图像。但是,大多数人只看到它的外观,这就是为什么许多企业在学习了姜小白的着作之后,却没有达到姜小白的成功。

某些产品或品牌着火了。我看到总会有人想直接接受“捷径” 。

见姜小白的酒瓶复制火,并写上他的酒瓶副本;

每天看到杜蕾斯的大火的微博副本,并每天在官方微博上发送他的心脏副本;

看到XX品牌邀请了名人代言,并邀请了这位流行明星推广自己的品牌;

.

结果是:

您完全模仿了姜小白的酒瓶副本,但仍然比姜小白好;

您每天都在微博上发送心形副本,但杜蕾斯仍然没有吸引力;

您为一颗非常红的星星付出了高昂的代价,但仍然无法带来很多销售.

首先,这是为什么?

如果您对此加以注意,您会发现这种现象并非个案。市场上总是如此,这也是我要写这篇文章的原因之一。

我在这里引用小马颂的两个词来解释这种现象:表示和隐藏图像

认可是每个人都能看到或思考的成功因素;

隐藏的图像是每个人都不知道或被忽略的成功因素。

由于许多成功的产品都像冰山一样,您只能看到漂浮在水面上的一面,并且您认为这就是成功的全部。并没有看到水下的绝大多数。

蒋小柏的成功,每个人都能看到的外观是其瓶身复制品,但并未考虑其背后的隐藏图像。例如,蒋小白介绍了该产品的渠道容量和在全国线下大型购物中心和饭店背后的独特产品定位。

因此,即使它也是白酒产品,完全模仿蒋小白瓶身复制品的做法,也不会取得同样的成功。

此外,杜蕾斯(Durex)复制品不仅可以引起文案撰写,还可以吸引所有人的注意力,而且可以将品牌隐藏在安全套类别的品牌知名度,产品策略和其他营销工具之后。复制品只是杜蕾斯成功的表象和辅助手段。

同一职位上的某人在公司中说同样的话,某些人会受到尊重,而其他人会被人鄙视,因为这些词只是代表,在您的行为,性格,价值贡献,在公司等。

因此,盲目跟随趋势并模仿表面不会为您的产品带来相同的效果。

容易被人们模仿的产品之后,很难获得持久的竞争力,自然也容易被其他产品同质化。

第二,如何获得相似的效果或形成自己的强大竞争力?

我在这里分享一个策略:互锁。

联锁是指:产品在产品定位,产品设计,价格,渠道,促销等方面具有联锁和相互作用的作用。互锁链接和互锁链接的结果是产品畅销。

例如:蒋小白,其葡萄酒瓶复制品只是其“连锁”策略中的链接之一。此外,其渠道能力覆盖各种餐饮场所和线下超市;定价符合其目标人群的接受程度;产品定位差异化(轻奢和青春),避免红星姜小白目前的成功是通过一系列相互关联的策略形成的,如二锅头,茅台,五粮液,剑南春酒,zhou州老窖,七牌郎酒等知名品牌白酒品牌。

瓶子上的复制品是这些链接中最容易看到的(成功的外观),这使许多人认为复制品是姜小白成功的主要原因,但并未探索姜小白的其他链接。扣。仅学习一项而不全看就很难获得相同的效果。

1。如何有效学习他人的成功?

我们想真正地学习一个成功的产品或品牌,不仅要看到其中最明显的部分,还要探索隐藏在其背后的其他相互联系的环节及其战略的一致性。然后,结合您的实际情况看它是否适合“模仿”。

例如:您不仅可以查看姜小白的葡萄酒瓶复制品,还可以查看其产品定位,渠道,定价和其他组成方面,以及如何协调各个环节,然后查看是否有提及您自己产品的开发。

就像埃隆马斯克(Elon Musk)制造火箭一样,您也去开了一家火箭公司,可能不会获得同样的成功。

为什么?

埃隆马斯克(Elon Musk)火箭成功的主要原因是相互联系的结果。

例如:Elon Mask在早期阶段成功创建了Paypal(类似于中国的支付宝)和Tesla,并积累了大量的启动资金来维持开发火箭所需的大量资本投资。

有些人拥有相同的技能和梦想,但他们没有获得埃隆马斯克(Elon Musk)的成功。主要原因是他们没有足够的资金来支持他们成功。只有取得了一些成果,才能有更多的人进行投资。)

在探索埃隆马斯克(Elon Musk)的“联锁”方法之后,您可以了解到,如果您想制造出同样出色且具有风险的产品,则不仅应考虑技术和梦想,还应考虑资金。

因此,要从他人的成功中吸取教训,您不能只看一部分,而是全部。这取决于其成功背后的各个环节。

2。如何形成自己强大的竞争力?

同样,如果您想提高模仿的门槛并形成自己的强大竞争力,则必须加强“联锁”策略。形成自己的每个链接就像一条链,可以使策略保持一致。

例如:蒋小白确定了自己的产品策略后,他随后加强了所有链接,形成了“环和链接”(产品,渠道,价格等)链,从而极大地提高了模仿的门槛并维持了您的拥有独特而强大的竞争力(现在就是这种情况)。

另一个例子:在我大学附近的商业街上,有一家专门针对大学生的西餐厅,生意很好。

这有多好?

在不到一年的时间内,由于各种原因,附近80%的食品和饮料营业场所已经关闭或转移,而这家西方餐厅每天都会吸引大量顾客。来这里吃饭的客人常常不得不排队,但也吸引附近学校的学生前来消费。

(此图片来自网络,侵权已删除)

生意着火了,自然很容易有人效仿。在此期间,我看到在同一条商业街上,面对相同的消费群体和定价的几家西餐厅似乎很相似。他们都在不到一年的时间里面临破产或转移。

为什么这家西餐厅仍然如此有竞争力?

因为商店使用联锁策略来形成高竞争壁垒,使其他人难以模仿和追赶。

毫秒后操作超时,收到-1个字节中的0个

想要更好地学习他人的成功,不能只看到其一,还要看其背后的各个环节部分与做法;同样,想要形成自己的强竞争力,就需要采取和强化自己的环环相扣的策略与做法。

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